BWL – Handelsmanagement
Die Welt des Handels verstehen, weiterentwickeln und gestalten
Du willst verstehen, wie moderne Handelsunternehmen ticken – und selbst gestalten, wie Menschen in Zukunft einkaufen? Wenn du Handelsmanagement studierst, lernst du, welche Trends den Markt prägen und wie du innovative Strategien entwickelst, um zum Beispiel auf verändertes Kaufverhalten zu reagieren. Strategisches Denken, schnelles Handeln sowie Flexibilität sind im Handelsmanagement gefragt, um den Herausforderungen durch mehr Wettbewerb, globalisierten Märkten und verändertem Kaufverhalten zu begegnen.
Betriebswirtschaftslehre als Basis
Grundlegende BWL-Kenntnisse
Vertrags-, Schuld- und Gesellschaftsrecht
Finanzbuchführung, Marketing und Personalwirtschaft
Handelsmanagement, Marktforschung und Digitalisierung
Studienschwerpunkte
Digital Retail Management
Retail & Commerce Management
Vertriebsmanagement
Hinweis: Im Zuge der Reakkreditierung wurde der Studiengang von BWL – Handel zu BWL – Handelsmanagement umbenannt (vorbehaltlich der Gremienbeschlüsse).
Studienschwerpunkte duales Studium BWL – Handelsmanagement
Spätestens zu Beginn des 3. Semesters wird der Studienschwerpunkt ausgewählt. Die Grundlagen stimmen in allen Schwerpunkten überein, ab dem 4. Semester belegst du je nach gewähltem Schwerpunkt unterschiedliche Studienmodule.
Digital Retail Management
Die Digitalisierung verändert den Handel rasant: Online-Shops, Social Commerce und datengetriebene Geschäftsmodelle prägen, wie Menschen heute einkaufen und Marken erleben. Neue digitale Handelskonzepte entstehen – und fordern Fachkräfte, die Handel und Technologie miteinander verbinden. Mit dem Studienschwerpunkt Digital Retail Management stellst Du die besonderen Herausforderungen der Digitalisierung des Handels in den Fokus Deines Studiums.
Wichtige Themen:
- Aufbau und Verständnis des E-Commerce und digitaler Geschäftsmodelle
- E-Fulfillment, Web-Analytics
- Gestaltung des Datenmanagements
- Psychologie des digitalen Handels
Berufliche Perspektive:
- Digitales Handels- und Marketingmanagement
- Customer Journey-, Touchpoint- oder Social Shopping-Management
- Risk Management im E-Commerce
- Beratung für digitale Handelsstrategien
Studienmodule:
- 3. Semester: Handelspsychologie
- 4. Semester: Web Usability & Database Management
- 5. Semester: Digital Commerce Marketing
- 6. Semester: Digitale Geschäftsmodelle des Handels
Studienverlaufsplan ab 2026
Wahlmodule im 3. Studienjahr (3 Module sind zu wählen):
- Informationen im internationalen Handel
- Sales Management
- Strategisches Einkaufsmanagement
- Instrumente der Vertriebswegeplanung
- International Commerce Management
- E-Fulfillment & Risk Management
- Innovatives Markenmanagement
- Customer Management
Retail & Commerce Management
Der Handel ist heute stärker vernetzt als je zuvor: Globale Lieferketten, digitale Plattformen und neue Vertriebswege verändern die Branche dauerhaft. Gleichzeitig gewinnt der lokale, stationäre Handel wieder an Bedeutung – vor allem dort, wo persönliche Beratung, Nachhaltigkeit und Kundenerlebnis zählen. Die digitale Transformation und erweiterte Wertschöpfungsmöglichkeiten führen zu einer wachsenden Bedeutung professioneller Handelsstrategien. Mit dem Studienschwerpunkt Retail & Commerce Management nimmst Du diese Entwicklungen gezielt in den Blick Deines Studiums!
Wichtige Themen:
- Nachhaltigkeitsmanagement
- Social Media Management
- Aktuelle Herausforderungen wie Erlösverfall, abnehmende Kundenloyalität & fragmentiertes Konsumentenverhalten
- Interkulturelle Kommunikation und Management
Berufliche Perspektive:
- Entwicklung internationaler Marketingaktivitäten
- Supplier Relationship Management
- Optimierung von Warenwirtschaftssystemen
- Markt- und Konsumentenforschung
Studienmodule:
- 3. Semester: Handelspsychologie
- 4. Semester: Besonderheiten des Konsumgüterhandels
- 5. Semester: Strategisches Einkaufsmanagement
- 6. Semester: Innovatives Markenmanagement
Studienverlaufsplan ab 2026
Wahlmodule im 3. Studienjahr (3 Module sind zu wählen):
- Informationen im internationalen Handel
- Sales Management
- Digital Commerce Management
- Instrumente der Vertriebswegeplanung
- International Commerce Management
- E-Fulfillment & Risk Management
- Digitale Geschäftsmodelle des Handels
- Customer Management
Vertriebsmanagement
Durch das duale Studienkonzept lernst du, wie moderne Vertriebsteams arbeiten – von der persönlichen Kundenberatung bis zur digitalen Vertriebsstrategie. Klassische Außendienststrukturen wandeln sich zunehmend zu Inside-Sales-Konzepten: Kundenkontakt findet heute digital, vernetzt und datenbasiert statt. Du lernst eine hohe Kommunikationsfähigkeit sowie strategisches und operatives Denken. Mit dem Schwerpunkt Vertriebsmanagement hast Du beste Chancen in der Handelswelt von Morgen!
Wichtige Themen:
- Multichannel-Vertrieb
- Vertriebscontrolling und -optimierung
- Projektmanagement
- Unternehmensplanung
Berufliche Perspektive:
- Vertriebsmanagement
- Key Account-Management
- Customer Relationship Management
- Assistenz der Geschäftsleitung
Studienmodule:
- 3. Semester: Handelspsychologie
- 4. Semester: B2B-Vertrieb
- 5. Semester: Instrumente der Vertriebswegegestaltung
- 6. Semester: Customer Management
Studienverlaufsplan ab 2026
Wahlmodule im 3. Studienjahr (3 Module sind zu wählen):
- Informationen im internationalen Handel
- Sales Management
- Strategisches Einkaufsmanagement
- Digital Commerce Marketing
- International Commerce Management
- E-Fulfillment & Risk Management
- Innovatives Markenmanagement
- Digitale Geschäftsmodelle des Handels
Zu wem passt ein Handelsmanagement Studium?
- Kommunikationsstark: Du hast Freude am Austausch mit Menschen und kannst dich gut ausdrücken.
- Flexibel: Du bleibst ruhig in hektischen Situationen und passt dich schnell an Veränderungen an.
- Stressresistent: Du meisterst komplexe Situationen und zeichnest dich durch vernetztes Denken aus.
- Teamplayer mit Führungsqualitäten: Du arbeitest gerne im Team und übernimmst auch Verantwortung.
- Neugierig und lernbereit: Du bist offen für Neues und möchtest die Welt des Handelsmanagement kennenlernen.
Studienverlauf und Organisatorisches
Wie läuft das Studium ab?
Das Studienjahr im dualen Studium BWL – Handelsmanagement beginnt zum 1. Oktober mit einer Theoriephase an der DHBW Ravensburg. Daraufhin findet eine Praxisphase beim Dualen Partner statt. Im Anschluss wechseln sich die Theorie- und Praxisphasen im Drei- bzw. Sechsmonatsrhythmus ab. Abschluss des Handelsmanagement Studiums ist nach drei Jahren der Bachelor of Arts mit 210 ECTS Punkten.
In den Zeitplänen ist der detaillierte Ablauf für jeden Jahrgang dargestellt.
Auslandssemester
In der 5. Theoriephase ist bei entsprechenden Studienleistungen, inhaltlicher Übereinstimmung der Vorlesungen und in Absprache mit dem Dualen Partner ein Auslandssemester an einer der Partnerhochschulen der DHBW Ravensburg möglich.
Während einer Praxisphase besteht ebenfalls die Möglichkeit für einen Auslandsaufenthalt bei einer Niederlassung oder einem Tochterunternehmen des Dualen Partners. Dies ist grundsätzlich in jeder Praxisphase und ohne Zustimmung der DHBW möglich.
Das duale Studienmodell
Welche Vorteile bietet ein duales Studium?
- Hoher Praxisbezug
- Hervorragende Zukunftsperspektiven
- Individuelle Betreuung
- Finanzielle Unabhängigkeit
Wie sieht mein Weg ins DHBW Studium aus?
- Zulassungsvoraussetzungen prüfen
- Dualen Partner finden
- Abschluss Studienvertrag
- Einreichung Zulassungsunterlagen bei DHBW
Was ist wichtig, bevor das Studium losgeht?
- Erstsemesterguide
- Studienvorbereitung
- Wohnen
- Mobilität
Studienplatz finden
Direkt bei den Unternehmen für ein duales Studium Handelsmanagement bewerben
Studieninteressierte bewerben sich direkt bei einem Partnerunternehmen der DHBW Ravensburg. Die meisten Dualen Partner beginnen rund 12 Monate vor Studienstart mit ihrem Auswahlverfahren. Eine rechtzeitige Bewerbung ist daher besonders wichtig. Teilweise sind aber auch kurzfristig noch Studienplätze verfügbar.
Freie Studienplätze
Zusätzlich zu den Dualen Partnern, die in der Liste aufgeführt sind, ist eine Initiativbewerbung bei anderen Unternehmen deiner Wahl möglich. Möchte ein Unternehmen im Bereich Handelsmanagement, das bisher noch nicht mit der DHBW kooperiert, einen Studienvertrag für BWL – Handel abschließen, kann es sich an die Studiengangsleitung wenden. Sind die Voraussetzungen erfüllt, kann es Dualer Partner werden. Die Leitlinien für eine gelungene Praxisphase geben Anregungen und praktische Orientierung zur Gestaltung der Praxisphasen für Duale Partner.
Berufsperspektiven
nach dem dualen Studium BWL – Handelsmanagement
Nach deinem Abschluss bist du aufgrund deiner umfassenden theoretischen und praktischen Kenntnisse vielseitig im Handelsmanagement einsetzbar. Du kannst in verschiedenen Bereichen arbeiten, je nach deinem gewählten Schwerpunkt. Typische Einsatzgebiete sind unter anderem:
- Unternehmensplanung: Hier übernimmst du Aufgaben im Controlling, Projektmanagement oder als Assistenz der Geschäftsführung.
- Kommunikation: Du gestaltest Werbung, Online-Marketing und Dialogmarketing, um die Marke deines Unternehmens zu stärken.
- Marktforschung: Du analysierst Konsumverhalten und Markttrends, um fundierte Entscheidungen zu treffen.
- Einkauf und Beschaffung: In diesem Bereich kümmerst du dich um Category Management, Warenwirtschaft und Außenhandel.
- Logistik: Du optimierst Lagerwirtschaft und Supply Chain Management.
- Vertrieb: Hier bist du für Verkaufsförderung, Customer Relationship Management und Außendienst tätig.
Mit deinem Bachelorabschluss stehen dir auch die Türen zu einem Masterstudium offen.
Lisanne Häußler
Absolventin 2023, Juwelier Hollfelder in Oberstaufen
„Das duale Studium war für mich der ideale Einstieg in meine berufliche Karriere als Sales Managerin.“
„Die betriebswirtschaftlichen und vertrieblichen Inhalte der Theoriephasen konnte ich direkt in den Praxisphasen anwenden. Zudem ermöglichte mir die Zeit im Partnerunternehmen erste wertvolle berufliche Erfahrungen zu sammeln und ein vertieftes Interesse für die Besonderheiten der Vermarktung von Luxusgütern zu entwickeln.“
Niklas Habermann
Absolvent 2022, Commerz Business Consulting GmbH in Frankfurt am Main
„Das duale Studium Vertriebsmanagement war mein Sprungbrett in die Welt der strategischen Beratung.“
„Mein Weg illustriert die enorme Bandbreite an Karrieremöglichkeiten, die dieses Studium eröffnet - von Handelshäusern bis zu Finanzinstituten.“
Leo Heimig
Absolvent 2021, Masterstudent an der ESCP Business School in Paris
„Das praxisnahe Studium hat mich optimal auf weitere akademische und berufliche Herausforderungen vorbereitet.“
Einblicke
in das duale Studium Handelsmanagement
Drei Fakten zum Studiengang
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Noch Fragen?
Ansprechpersonen des Studiengangs BWL – Handelsmanagement
Allgemeine Informationen zum dualen Studium (Zulassungsvoraussetzungen, Bewerbungsverfahren) gibt es bei der Studienberatung der DHBW Ravensburg.
Bei spezifischen Fragen zum Studium BWL – Handel stehen die unten genannten Ansprechpersonen zur Verfügung.
Weinbergstraße 17, Raum 128, 88214 Ravensburg
- Telefon
- +49 (0)751 18999 - 2783
- asche@dhbw-ravensburg.de
Weinbergstraße 17, Raum 221, 88214 Ravensburg
- Telefon
- +49 (0)751 18999 - 2793
- rossmann@dhbw-ravensburg.de
Weinbergstraße 17, Raum 127, 88214 Ravensburg
- Telefon
- +49 (0)751 18999 - 2722
- deschler@dhbw-ravensburg.de